Кейс: 71 заявка и 19 звонков со средней стоимостью 1-го обращения 433₽ на лестницы в Москве

Скажем сразу, данный кейс написан для предпринимателей, а не для специалистов вроде нас, поэтому, расскажем сколько денег было вложено и какой результат получили, без технической части и всякой рутины.

У клиента был сайт который был разработан для столярной мастерской. Он раскрывал ее со всех сторон, имел продающую структуру, но в тоже время имел самый главный минус - одно предложение и выгоды под все виды изготавливаемой мебели. Увы подход «все яйца в одной корзине» сейчас не работает!

Основная задача была реализовать поток входящих заявок на изготовление различных лестниц на металлокаркасе с обшивкой натуральным деревом.

1. Провели глубокий анализ, исходя из которого мы четко понимали что мы продаем? как мы это продаем? кому мы продаем? какую проблему мы решаем? чем мы лучше конкурентов? Грамотный анализ = залог успеха в любом проекте!

2. Разработали 23 квиз-лендинга с четкой сегментацией, предложением, основными выгодами и призывом к действию на опрос из 6 вовлекающих вопросов на изготовление лестницы.

Так как в данной нише у целевой аудитории есть желание увидеть примеры работ и оценить уровень их качества - решили добавить 2-й блок выполненных объектов.

3. Разработали прогревающую страничку спасибо. Основная задача страницы спасибо это знакомство с компанией, что вызывает доверие, и в конечном счете увеличивает качество самих заявок.

4. Внедрили небольшой лид магнит, который высвечивался при попытке закрытия страницы на ПК. Мы высылали чек лист, в котором расписали все советы, благодаря которым, человек имел четкое представление как ухаживать за натуральным деревом и продлить его срок службы. Цель этого действия - дать человеку пользу взамен на его контакт.

5. Настроили 26 рекламных компаний с четкой сегментацией по аудиториям, для каждого сегмента своя реклама. (Источник трафика - Яндекс Директ)

6. Внедрили полную аналитику, с возможностью отследить любое действие на сайте.

Если бы у клиента бюджет был не ограничен, результат в заявках мог быть намного больше, так как были периоды, где на объемах мы получали по 10 заявок в день: